您的位置: 首页 > 新闻中心 > 行业资讯

Andy Rhodes专访:DELL重站巅峰靠创新

93 2014-04-04 来源:创亚科技

移动工作站要有差异化

       早在2000年根据IDC的数据戴尔工作站的市场占有率就高居榜首,但是到05年出现了下滑。戴尔方面经历了一系列改变和努力,在2013年重站巅峰。2014年Q1戴尔继续领跑工作站市场,我们有幸来到美国奥斯丁对戴尔Precision工作站总经理Andy Rhodes进行了专访,他也向我们诠释了近几年戴尔的变化与成功背后的秘密。

Andy Rhodes专访:DELL重站巅峰靠创新

      ZOL记者首先问及了Precision笔记本的情况,Andy Rhodes对Precision移动工作站的现状及未来都做了详细的解读,他说:移动工作站是戴尔一直在坚持做的,对竞争对手而言戴尔做了更多大胆的尝试。比如大家看到我们在2014年年初推出了M3800,这是一款相当轻薄的产品。AB面和框架采用了铝合金材质、底座采用了碳纤维、掌托部分采用了类肤喷涂工艺。应该说这在移动工作站来说是个创举,不管是早年间还是现在,都没有一家厂商会特别注重工作站的外观设计。

Andy Rhodes专访:DELL重站巅峰靠创新
戴尔Precision工作站总经理Andy Rhodes

      而戴尔不仅仅会注重工作站的功能性,还会注意工作站的美观。也许你会问,M3800做的这么漂亮会是什么客户群定位。首先我们知道,所有人都喜欢美的东西,程序员、工程师也不排斥,只不过他们更重视功能。如果摆在他们面前是一台性能强大又美观大方的工作站,他们不会拒绝。另外从我们销售的统计看,M3800非常受女性工程师的喜爱,当然这是美国市场的统计。当然你提的问题是说戴尔今后在研发工作站的时候会不会朝着轻薄的方向发展,这个问题是这样。我们戴尔移动工作站也有几大产品线。比如M2800是入门级产品、M3800走轻薄美观路线、M4800和M6800是走高性能路线。这也就很容易看出来,我们的产品线是走了差异化、覆盖面全的路线。轻薄产品好看便携,但是端口上还是有一定的牺牲,比如M3800要想和M6800的端口一样多这是不可能的。

站上巅峰要不断创新


      戴尔在近几年取得了非常大的进步,根据IDC的数据戴尔在2013年已经重回第一的位置。也许你们看到了一个数字,就是70%。我解释一下这个70%是什么。在全球的工作站市场塔式占80%份额、机架式占20%。戴尔在机架式工作站市场份额占到了70%。这么高的市场份额戴尔团队是如何达成的呢?这里我要讲的是,戴尔在技术革新方面的努力。戴尔将虚拟化技术广泛推广到工作站领域,一个GPU可以带一个客户端,一个图形卡有多个GPU,而一个工作站又有多个图形卡,这样一个工作站实际上可以带多个客户机。Wyse等瘦客户机或者零客户机的背后正是这些工作站的支持。虚拟化技术应用到工程设计等领域的好处是非常多的,安全性、可管理性、易维护性和高稳定性对行业用户来说非常重要,同时这些好处则是有成本相对较低的工作站提供,客户当然愿意接受。通过来自戴尔合作伙伴的讲解,大家也看到了,美国著名汽车改装厂shelby从外观设计到引擎改造,再到空气动力学计算清一色使用了戴尔工作站产品;著名的视觉设计公司VisualART公司在为PlayStaion设计CG动画也都使用了戴尔工作站;还有最近的大片《地心引力》当中的爆炸场面以及在太空舱以及在外太空遭遇危机等场面均为电脑合成,演员经过动作捕捉之后后期的场景建模以及人物合成均有电脑完成,这又是成百上千个戴尔工作站的杰作。

Andy Rhodes专访:DELL重站巅峰靠创新
数据中心和Wyse客户端CAD演示

       关于你提出的终端设备会不会被取代和虚拟化在推广中有什么挑战我觉得也是戴尔目前和未来的研究课题。首先说,终端设备短期看作用还是非常大的。长期看,终端设备的性能会被淡化。因为云计算、云存储和虚拟化技术的不断成熟与完善,尤其是服务费用大幅度下降之后,用户对终端设备性能的要求会逐步降低。

Andy Rhodes专访:DELL重站巅峰靠创新
机房中的工作站

      虚拟化技术推广过程其实是有很多挑战的,我总结成三点:价格、观念、前期准备后期维护。

      我们短期看,配置10台工作站不配置后台数据中心比配置一个数据中心和10台零客户端的成本低。但这只是初期投放成本,从长期看,我们维护升级的只是后台的数据中心,客户端其实是没必要更新的。我们怎么让客户算清楚这笔账是个挑战。

      第二点,虚拟化技术的根基在数据中心上,很多客户担心数据资料不在自己的电脑上会出现问题。这是传统观念造成的影响,很多客户认为单独客户机上数据丢失是一份,但是数据中心出现问题的话影响会放大很多倍。首先数据中心是由专业人士维护,他不是你的普通开发人员、设计人员。是一个专业运维者,同时维护成本也是降低了很多倍。数据中心一般都至少是双机热备,因此在这方面的可靠性是要比数据直接放使用者电脑上好。另一方面,从公司层面上看,虚拟桌面技术也让员工不太可能将公司机密数据随意拷贝,这也是降低安全风险的一个方面。

       第三点是很多客户在想部署虚拟化平台时缺乏经验,不知道企业应该使用什么样规模与结构的产品。其实戴尔在这方面是有考虑的。客户可以来戴尔使用戴尔的实验室进行模拟部署,由戴尔金牌工程师协助完成实机的模拟部署,方案经过实际测试满意后再订购。在部署完成后的维护,戴尔也提供了专职专员的售后维护服务,这也是戴尔多年来在商用市场口碑好的一个重要方面。

小结:

       通过戴尔Precision工作站总经理Andy Rhodes对戴尔工作站的详细解读,我们也对一直以来戴尔在工作站市场的抢眼表现有了更加深刻的认识。不断创新、占据科技制高点是戴尔工作站重站巅峰的法宝,相信在戴尔私有化之后,这个IT巨头也会创造出更多迎合市场的给力产品。

最新新闻